Производители регуляторов давления

Когда слышишь 'производители регуляторов давления', первое, что приходит в голову — немецкие бренды вроде GEA. Но в последние пять лет китайские компании вроде Shandong Water Dragon King начали всерьёз теснить европейцев на рынках СНГ. Их сайт shuilongwang.ru я впервые увидел в 2021 году, когда искали замену дорогущим Danfoss для нефтепровода в Татарстане.

Китайские регуляторы: где подвох?

С Шаньдун Шуй Лонг Ван столкнулись случайно — их менеджер сам написал после нашего тендера на АЗС. Прислали три образца регуляторов РДН-32. Разобрали — внутри мембрана из EPDM, как заявлено, но пружинный блок вызвал вопросы. Инженер Саша тогда заметил: 'Резьба чистая, а вот калибровочный винт люфтит на пол-оборота'.

Первый заказ на 200 штук для коммерческих котельных показал: при -25°C начинают 'плакать' уплотнения. Пришлось самим дорабатывать — ставить термостойкие прокладки от итальянского поставщика. Китайцы позже признались, что тестировали оборудование только до -15°C. Мелочь, а сорвала три пуска в Мурманской области.

Сейчас их новые модели РДН-45 уже идут с морозостойкими уплотнениями. Но опыт научил: с любым производителем, даже проверенным, нужно тестировать в реальных условиях. Как говорил наш шеф: 'Нет плохих регуляторов — есть неправильный подбор'.

Как мы теряли контракт из-за сертификатов

В 2022 году почти заключили сделку на поставку регуляторов Shandong Water Dragon King для 'Транснефти'. Всё шло хорошо, пока не запросили сертификат взрывозащиты ATEX. Оказалось, у китайцев только местный китайский сертификат, а европейский делали бы полгода.

Пришлось срочно искать польского производителя, хотя по характеристикам их регуляторы уступали. Зато документы были в порядке. После этого случая мы всегда заранее проверяем не только технические параметры, но и документальную базу.

Интересно, что сами китайцы тогда предложили альтернативу — поставить оборудование через своего российского партнёра с уже готовыми сертификатами. Но сроки растягивались на 4 месяца, что нас не устраивало.

Особенности монтажа азиатских регуляторов

Работая с продукцией Шаньдун Шуй Лонг Ван, заметил особенность — у них смещены центры крепёжных отверстий на 2-3 мм относительно европейских аналогов. Казалось бы, мелочь, но при замене GEA на их регуляторы приходилось пересверливать площадки.

Ещё момент — инструкции. В их мануалах нет подробностей по настройке гистерезиса для разных сред. Приходилось опытным путём подбирать, особенно для вязких жидкостей. Как-то раз на молокозаводе в Воронеже три дня регулировали РДН-40 для пастеризационной линии.

Зато порадовала ремонтопригодность. Вскрытие занимает 5 минут — всего шесть винтов. Для сравнения, у того же Siemens нужно снимать пол-узла, чтобы добраться до мембраны.

Кейс: химзавод в Дзержинске

В 2023 году поставили 15 регуляторов Shandong Water Dragon King для щелочных сред. Через два месяца получили рекламацию — на двух регуляторах появились потёки. При вскрытии обнаружили коррозию штока.

Китайцы сначала настаивали, что мы использовали не те реагенты. Но после совместных испытаний выяснилось — проблема в материале штока. Они использовали нержавеющую сталь 304, а нужно было 316L для щелочей.

Компания оперативно заменила все регуляторы, хотя по гарантии обязана была только отремонтировать. Сейчас они даже начали указывать в документации рекомендации по применению для агрессивных сред.

Ценовая политика и логистика

По деньгам экономия против европейцев в 1.8-2.3 раза. Но есть нюансы. Например, минимальная партия от Shandong Water Dragon King — 50 штук. Для мелких проектов невыгодно, приходится собирать заказы с нескольких объектов.

Сроки поставки стабильные — 45-60 дней морем до Новороссийска. Два раза были задержки из-за таможенного оформления. Теперь всегда заранее запрашиваем полный пакет документов для таможни.

Интересно, что в 2024 году они открыли склад в Казани с базовыми моделями. Теперь можно заказывать небольшие партии с доставкой за неделю. Видимо, изучают рынок для расширения.

Перспективы и риски

Сейчас Shandong Water Dragon King активно развивают линейку для ВИЭ. Их регуляторы для геотермальных установок показывают себя неплохо в тестовых режимах. Но для солнечных электростанций ещё есть вопросы по температурной стабильности.

Главный риск — возможные проблемы с запчастями через 5-7 лет. У европейских производителей гарантированное наличие запчастей 10-15 лет. Китайцы пока не дают таких обещаний.

Но для стандартных применений — водоснабжение, отопление, пневматика — их регуляторы давления уже конкурируют с турецкими и польскими аналогами. Думаю, через пару лет они займут устойчивую нишу на рынке СНГ.