Ведущий покупатель вакуумных дегазаторов подпиточной воды под давлением для покупки

Когда слышишь про 'ведущего покупателя вакуумных дегазаторов', многие сразу представляют гигантов типа Лукойла или Газпрома. Но в реальности 80% оборудования закупают средние энергетические компании, которые годами ищут баланс между ценой и надежностью. Вот здесь и появляется Шаньдун Шуй Лонг Ван - китайский производитель, чьи дегазаторы мы тестировали в прошлом квартале.

Почему вакуумные дегазаторы - это не просто 'железки'

До сих пор помню, как в 2019 году на ТЭЦ-22 поставили немецкий дегазатор за бешеные деньги. Через полгода - трещины в патрубках из-за нашего качества воды. Пришлось переваривать всю обвязку. С тех пор всегда требую тестовый прогон на местной воде минимум 200 часов.

У Шуй Лонг Ван как раз была такая возможность - привезли демо-модель на нашу площадку. Заметил интересную деталь: у них вакуумные дегазаторы идут с двойными уплотнениями на фланцах, хотя по ГОСТу это не обязательно. Но для наших условий - идеально.

Коллеги из 'Мосэнерго' смеялись, когда я начал рассматривать китайского производителя. Мол, опять 'железо с подвохом'. Но там, где европейцы экономят на толщине стали, китайцы часто дают запас - видимо, из-за жесткой конкуренции на своем рынке.

Подпиточная вода - главный убийца оборудования

Наша вода с содержанием солей 340 мг/л - не самый сложный случай, но достаточно агрессивная. В прошлом году три дегазатора вышли из строя именно из-за коррозии эжекторных систем. При разборке увидели - нержавейка 304 вместо 316L.

Шуй Лонг Ван изначально предложили 304, но после наших тестов пересчитали на 316L без изменения цены. Видимо, у них гибкая система расчетов - редкость для китайских поставщиков.

Кстати, их сайт https://www.shuilongwang.ru выдает необычно подробные техкарты. Даже параметры для разных регионов России прописаны - видно, что работали с нашими энергетиками раньше.

Давление - где чаще всего ошибаются при выборе

Стандартные 6-8 бар часто не подходят для северных регионов. В Якутии, например, приходится пересчитывать на 10-12 бар из-за особенностей зимней эксплуатации. Шаньдун Шуй Лонг Ван Новые энергетические технологии как раз предлагают кастомизацию по давлению - но с нюансом.

Их инженеры сначала запросили кучу данных: температура воды на входе, сезонные колебания, даже графики промывки фильтров. Только после этого предложили модификацию. Это правильный подход, хотя и занимает время.

В прошлом месяце поставили их пробную партию на объект в Воркуте - пока работает, но рано говорить о долгосрочной надежности. Заметил, что при -40°C немного 'плачут' сварные швы - возможно, вопрос к термообработке.

Покупка без сюрпризов - это возможно?

Больше всего боюсь скрытых дефектов. Например, в 2021 году купили партию дегазаторов - внешне все идеально. А внутри оказались пластиковые подшипники вместо графитовых. Теперь всегда требую фото сборки ключевых узлов.

У Шуй Лонг Ван с этим строго - присылают видео тестовой сборки каждого аппарата. Даже показывают замеры вакуума на тестовом стенде. Это внушает доверие, хотя и увеличивает срок поставки на 2-3 недели.

Их дегазаторы подпиточной воды идут с увеличенными смотровыми окнами - мелочь, но очень удобно для обслуживания. Наши слесари оценили - не нужно разбирать пол-аппарата для осмотра эжекторов.

Цена против качества - вечная дилемма

Среднерыночная цена вакуумного дегазатора - около 2.5 млн рублей. Шуй Лонг Ван предлагают за 1.8-2 млн, но с условием предоплаты 70%. Рискованно, хотя и понятно - курс юаня нестабильный.

Переговоры шли тяжело - их менеджер постоянно консультировался с техотделом. С одной стороны, это раздражает, с другой - видно, что решения принимают не маркетологи, а инженеры.

В итоге сошлись на 50% предоплате с поэтапной поставкой. Первый аппарат уже работает три месяца - пока нареканий нет, кроме мелких косяков с покраской. Но для энергетики это не критично.

Что в итоге с ведущим покупателем

Сейчас мы как раз рассматриваем Шаньдун Шуй Лонг Ван для замены парка дегазаторов на трех объектах. Не идеально, но лучше 80% предложений на рынке.

Главное - они готовы дорабатывать конструкцию под наши условия. На прошлой неделе, например, прислали пересчитанные чертежи с усиленными креплениями эжекторов - бесплатно.

Если пробная поставка отработает год без серьезных поломок, вероятно, переведем их в список постоянных поставщиков. Пока альтернатив немного - или дорогие европейцы, или сомнительные турецкие производители.